Система. Часть ІІ.

Jeff  Probandt."The System. Part II."

Обычно, когда другие сайты критикуют Систему, они занимаются измышлениями или обвиняют без достаточных на то оснований. Здесь же и в помине нет ничего подобного. Я и моя жена положили на это жизнь, и мы можем привести доказательства!

Мне было 11 лет, когда всё началось. Слово Amway я впервые услышал на плане продаж и маркетинга (ППМ) /Sales & Marketing Plan/. Полагаю, что также было и со многими другими. Не то, чтобы я ничего не знал об Amway, но мне и в голову не приходило, какой куш получают от Системы многие топ-дистрибьютеры.

По настоящему я стал что-то понимать, когда представил на рассмотрение и утверждение правового отдела Amway документ, который составил сам. Этот документ, именуемый «Рабочее руководство» («The Bookwork»), включающий более, чем 100 стр., уточнял многие методы строительства и развития нашего бизнеса. Моя Верхняя линия /ВЛ/ (up-line / линия спонсорской поддержки; прим. переводчика) производила подобное Средство, также называемое «The Bookwork», годами. Их версия состояла из однодюймового скоросшивателя с ксерокопиями, разделителями и несколькими чёрными бумажными конструкциями, покрытыми пластиком, о назначении которых можно было только догадываться. Они продавали тысячи и тысячи таких руководств, и каждый экземпляр, без сомнения, обходился им не дороже 5$. Несмотря на это, они продолжали продавать их массам дистрибьютеров по 20$. Между тем, эту папку можно было использовать только как место для хранения дистрибьютерских бланков заказов (Distributor Order Forms) или фактур счетов (форма моей ВЛ, соответствующая Amway SA-1). Меня беспокоило, что дистрибьюторов так обдирают. Пытаясь исправить положение, я сначала пробовал спрашивать своих спонсоров о том, почему они продают столь дешёвую продукцию по столь высокой цене. Обычно я получал такие ответы: «Что тебя беспокоит? Я строил свой бизнес до уровня Бриллианта с этим Средством…подойдёт оно и для тебя. Если бы был лучший способ, мы бы делали по-другому! Когда станешь Бриллиантом, тогда и изменишь это», или «Вместо того чтобы пытаться изобретать колесо, почему бы тебе не уделять больше времени развитию своего бизнеса?». Вот примеры типичных ответов моего Коронованного спонсора (Crown), Кенни Стюарта (Kenny Stewart).

Вскоре, я решил сделать моё собственное «Рабочее руководство», в котором содержалась бы информации на 20$. Процесс разработки занял около года. Документ включал более 130 страниц с информацией о банковском деле, налогах, управлении, заказах и многих других процедурах, которым мои спонсоры обучали меня на протяжении предыдущих 7 лет. Стоимость моего Средства соответствовала 20$. Однако, не о цене я заботился; я хотел, чтобы для моей организации Средство было действительно полезно.

Мои спонсоры, в конце концов, узнали о том, что я делаю, и забеспокоились. Тогда как, само по себе это не было сюрпризом, я и представить себе не мог, насколько они будут обеспокоены. Сначала, мой Брильянтовый спонсор /БС/ сказал, что я не имею права делать свои собственные БСМ, т.к. ВЛ уже производит точно такие же. Затем другой Бриллиант, который был членом САДА, сказал, что я должен заверить их у верхнего Бриллианта моей спонсорской линии. Когда я наконец связался с администрацией Amway, оказалось, что у меня были все права на производство Средств, но если бы они распространялись среди предполагаемых клиентов или использовались при работе с ними любым другим образом, мне следовало бы представить содержание БСМ на рассмотрение Amway. Это я и сделал.

Через месяц документ пришёл из Amway обратно. Они выделили жёлтым все методы и процедуры, которые не соответствовали правилам, сформулированным для дистрибьютеров самой корпорацией Amway. Я посылал документ на белой бумаге, а получил обратно на жёлтой (от выделенных участков). Я посылал 136 страниц, а получил письмо на 22 страницах, в котором в общих чертах упоминались все процедуры, грубо нарушающие, по их утверждению, правила поведения Amway.

Направления деятельности или методы, намеченные в моём «Рабочем руководстве»	Ответная реакция Amway.
1. Например, я не отдавал себе отчёта в том, что нельзя давать или показывать Профили Успеха (Profiles of Success) предполагаемым партнёрам. Нас научили представлять маркетинг-план, используя Профили Успеха. Следующее замечание является ответом Amway по поводу данного БСМ.	«…Профили Успеха (TL-13)…Профили Успешности (SS-20).» См. #91. Вывод: заменить санкционированными материалами. Иными словами, это средство не было разрешено для использования. Действительно, оно было рассмотрено, но не одобрено.
2. Следующим нарушением правил была бизнес-поддержка, развиваемая Бриллиантом, которая называлась Artistic Color. Вот ответ Amway.	«…Artistic Color» Этот термин, как будто, относится к БСМ, поддерживающим ваш Artistri-бизнес. Использование подобных материалов противоречило бы Правилам Поведения, которые запрещают частное производство материалов для ознакомления с продукцией. Более того, этот термин, имеющий, вероятно, туманное происхождение в качестве продукта Amway, следовало бы считать неприемлемым из-за его слишком большого сродства с названием торговой марки Artistri. Это могло бы быть истолковано, как одобрение такой продукции со стороны Amway. Вывод: немедленно отказаться от использования, как термина, так и самой продукции. В случае потребности в дальнейших объяснениях по данному вопросу, не сомневаясь, звоните в Юридический отдел Amway по тел.: (616) 787-8208.
Ранее я ссылался на версию формы SA-1 моей спонсорской линии. По существу, Amway располагает формой для заказов. Однако, с некоторых пор один из моих спонсоров учил, что мне следует пользоваться их версией – TL-19. Таким образом, чтобы показать новичкам как её заполнять, я отсканировал заполненный экземпляр TL-19 в мой документ. Вот мысли Amway по этому поводу.	Иллюстрация TL-19 странным образом напоминает печатные материалы, производимые Amway.
Как и в случае с Artistic Color, я был дистрибьютером более 7 лет и не знал, что моя ВЛ грубо нарушает Правила Поведения Amway. Только представьте! Меня учили, что приобретение материалов и посещение встреч было инвестированием в моё финансовое будущее. В моём «Руководстве» я часто апеллировал к этому. Amway так не считало.	«..инвестировать…инвестиции». Такое отношение к плате за вход на собрания и семинары является неуместным.
С того вечера, как я увидел ППМ Amway, делался упор на важности кассет, книг и собраний. Когда я упомянул, что использование этих БСМ помогает подключать новых подписчиков, Amway заметило следующее:	«Пользуйтесь кассетами, книгами, собраниями, материалами…». Вероятно, это подразумевает отсутствие выбора при использовании данных Средств для участия в Amway-бизнесе.
Как и во многих других организациях, чтобы помочь новым дистрибьютерам в строительстве их бизнеса, у нас есть комплекты кассет и книг, поощряемых для продажи. Я ссылался на этот пункт в своей работе. Amway ответствовало:	«Пакет Кассет Быстрое Серебро (ПК-1) /«Quick Silver Tape Pack (TP-1).»/ Так как эти материалы, вероятно, содержат информацию по плану продаж и спонсорству, рекомендуется, чтобы они были представлены для рецензирования.

Со слов моих спонсоров, я был ошеломлён рецензией Amway на моё «Рабочее руководство». Как я мог столько лет быть в бизнесе и не иметь представления об основных правилах ведения дел? Ответ простой. Во-первых, я вошёл в бизнес вместе с хорошими друзьями, которых я уважал. Люди, которых я встретил в верхней линии, также были обходительны со мной. Никто из них не дал мне ни единого повода для недоверия. К тому же, в возрасте 18 лет, мои критические способности только должны были формироваться. Так как я доверял моим спонсорам, не было причин задавать вопросы. Поэтому, когда они говорили, чтобы я не контактировал с Amway, я верил им.

К сожалению, я не записывал свои разговоры и голосовую почту в то время, но могу вспомнить несколько доводов против контактов с Amway, за исключением заказа продукции, которыми меня обеспечили. Один из них состоял в том, что Amway не смогла бы понять мой бизнес так же хорошо, как ВЛ. Работая со мной и моей Нижней линией (НЛ), спонсоры, в отличие от Amway, могли бы более глубоко проникнуться моими делами. Другой довод это то, что Amway не приедет в Техас, чтобы раскрыть передо мной свои карты. Мне говорили, что Amway всегда даст технически корректный, но не всегда наилучший для моего бизнеса, ответ. Кроме того, в состоянии ли вообще какой-либо парень из Мичигана, который вас никогда не видел, дать вам информацию по развитию вашего бизнеса, разглядывая экран своего компьютера? В результате, людям из ВЛ стоило только упомянуть об использовании Профилей Успеха для демонстрации бизнес-плана, и вопросов у меня больше не возникало.

В дополнение ко всему, меня делало моё окружение. Средства способствовали распространению других Средств.

Можно было бы допустить, что такова была общая стратегия много лет назад; сейчас же всё по-другому. Но вот несколько выдержек из недавней книги месяца «Американская виктория – реальная история Amway сегодня», написанной Шедом Хельмстеттером.

Из главы 4, Шесть правил Средств: правило №1	Если хочешь добиться успеха в бизнесе, Средства не являются делом выбора, они сама суть.
Из главы 4, Шесть правил Средств: правило №2	Используйте Средства каждый день, не сейчас и потом, а каждый день.
Из главы 4, Шесть правил Средств: правило №3	Средства – это не трата денег, это инвестирование.
Из главы 4, Шесть правил Средств: правило №4	Чем больше использование Средств, тем значительнее шансы на успех.
Из главы 4, Шесть правил Средств: правило №5	Пользуйтесь Средствами с величайшим почтением. Они дадут знание. В познании будущее.
Из главы 4, Шесть правил Средств: правило №6	Средства – это ключи к дверям. Будьте уверены, у вас в руках все ключи.
(Цитата из правила №1) Представьте, что вы пришли к президенту любой крупной процветающей корпорации и сказали: «Извините, не поделитесь ли Вы со мной всем своим опытом? Не будете ли Вы возражать против того, чтобы часами учить меня, тренировать, раскрывать все свои секреты, пока я не стану таким же успешным, как Вы?» В ответ тот, вероятно, странно бы на вас посмотрел, покачал головой и отошёл, или позвал бы охрану, чтобы препроводить к выходу. Тем не менее, лидеры Amway вытягиваются перед вами, чтобы помочь. А ведь они очень часто имеют больший успех, чем тот, который президенты большинства таких компаний когда-нибудь достигнут. Средства дают вам знание. Без него вы не преуспеете.
(Цитата из правила №2) Дистрибьюторы, которые использование Средств ввели в привычку, всегда существенно превосходят других. Они что-то читают из рекомендованного какое-то время каждый день. Прослушивание кассет для них – образ жизни. У них даже вопроса не должно возникать о том, будут ли они использовать Средства сегодня. Привычка является автоматической. Почему они даже не помышляют об ином? Потому что это было бы как отсутствие пищи или воздуха.
(Цитата из правила №3) Если вы когда-либо сомневались, стоит ли вкладывать деньги в Средства, спросите себя: «Сколько я стою?» Если вы ответите, что стоите многого – идите, купите Средства и приведите их в действие. Если нет – они нужны вам больше, чем кому бы то ни было. овладевайте инструментами успеха незамедлительно.
(Цитата из правила №4) Книги, кассеты, видео и другие материалы, доступные вам, могут прямо сейчас изменить всю вашу жизнь. Если вы используете их должным образом, вы можете также изменить жизнь и окружающих вас людей, особенно родных и близких. Для вас это не просто ожидания или пожелания; это факт.
(Цитата из правила №5) Если вы себя уважаете, значит, вы должны определённо уважать и своё будущее. Как бы то ни было, ваше будущее – это вы и тот, кем вы вскоре будете. Знание, заключённое в этих книгах, кассетах, материалах станет частью вас самих. Как только Средства станут частью вас, вы будете их лелеять, как самих себя.
(Цитата из правила №6) Профессионалы должны иметь всё необходимое, чтобы быть успешными. Удачливые астронавты располагают сложнейшими приборами и наилучшим снаряжением, удачливые химики работают в лучших лабораториях, которые только можно купить за деньги. Удачливые маркетологи имеют мультицентровые группы и располагают лучшими научными кадрами. Удачливые экономисты используют наилучшие из имеющихся компьютерных программ. А успешные Amway-дистрибьютеры пользуются лучшими развивающими бизнесс-программами, шедеврами искусства, высшими достижениями индустрии. Инструментарий, используемый в любом деле, может потребовать с вашей стороны определённых денежных вливаний. Плата за обучение во многих современных университетах составляет от 10 000$ до 20 000$, но большинство специалистов дополнительно вкладывают тысячи долларов в своё дальнейшее образование. Какими бы ни были ваши затраты на БСМ, считайте себя счастливчиком. В любом случае вы в выигрыше. Только тот, кто никогда не оплачивал учёбу в медицинской школе, поспорит с тем, что вы получаете много больше по сравнению с вложенным. ЧТО ДЕЛАТЬ: Возьмите список учебных материалов и взгляните на него свежим взглядом. Выпишите каждый новый БСМ, который вам хотелось бы иметь. Затем разделите список надвое: Средства для немедленного приобретения и Средства, которые вы приобретёте следующими.
(Цитата из Главы 6 – ЗНАЧЕНИЕ СЕМИНАРОВ И ВСТРЕЧ) ЧТО ДЕЛАТЬ: 1. Дайте обязательство. Начинайте посещать семинары и собрания, как ключевые шаги в вашей Amway-карьере. 2. Относитесь серьёзно к каждому мероприятию. Они могут быть забавны, но далеко идущая польза от них важна и значительна. 3. Никогда не ищите себе оправданий в случае не посещения мероприятий. Проведите столько же времени над планом, обдумывая, как попасть на них. 4. Извлекайте на свет ваш план и расписание при любом удобном случае на протяжении последующих 12 месяцев. Теперь вперёд.

Это никогда не прекращающийся цикл; Система способствует продвижению Системы. Вы всё ещё скептически настроены? Послушайте несколько недавних голосовых сообщений, продвигающих Средства.

Брильянт Марк Хеллингхаузен: «Сейчас более, чем когда-либо важно способствовать приближению Системы к людям – кассеты будут более важны – книги будут более важны – и определёно семинары будут много более важнее, чем были раньше.

Брильянт Ив Максвелл: «Если верхняя линия продвигает это, вы это заказываете?…Вы первый на съездах – Вы стоите в ряду на больших торжественных собраниях – Вы уже имеете своё приложение к большому торжественному собранию...»

Коронованный Кенни Стюарт: «Способ осуществления мечты состоит в продвижении кассет, книг и встреч».

Изумруд Ренди Мильбауэр, изумруд Филлис Спэк: «Если вы подключитесь к системе, вы можете рассчитывать на успех».

Небольшая сноска, цитирование этих двух изумрудных леди служит для демонстрации процесса и не преследует цели их унижения каким-либо образом. Им также как и мне с первого дня твердили о важности Системы. Однако не они её придумали. Более того, они из лучших побуждений повторяли то, чему их научили и то, во что они верят (две наипривлекательнейшие особы, которых только можно повстречать). Ещё одно, около 2 лет назад я остановил поток подобных сообщений, идущий через меня к моей Нижней линии (НЛ). Однако моя ВЛ обошлась без меня и стала спускать их вниз напрямую. Теперь, я уверен, вы понимаете то значение, которое придаёт Средствам моя линия спонсорской поддержки. Это подводит нас к следующему вопросу. Почему меня учили тому, что противоречит Правилам ведения бизнеса Amway? Ещё раз подчёркиваю, это моё личное мнение, но на мой взгляд причина такого внимания к Средствам со стороны «больших значков» состоит в том, что Средства для них являются первостепенным источником дохода.

Коронованный Кенни Стюарт: «Несомненно, мы все делаем большие деньги на Средствах»

Возможно, где-то есть Amway-организации и без Системы, но определённо, большинство Amway-структур их имеет. Система не принадлежит и не управляется со стороны Amway. Она является собственностью и находится в подчинении у дистрибьюторов Amway. Существует множество «систем». Основная, с которой мы имеем дело, а именно «Internet Services Corporation» продвигается Декстером Яджером и его семьёй. Под этим «зонтиком» насчитывается бесчисленное множество других компаний, производящих и распространяющих Средства. Кроме того, существует много Систем и вне организации Яджера.

Когда вы как предполагаемый подписчик впервые видите План Продаж и Маркетинга (ППМ) Amway, вам показывают что-то наподобие следующего простого ряда цифр: став дистрибьютором, вы находите 6 человек, которые хотят стать дистрибьюторами, каждый из них находит ещё четверых, а они в свою очередь ещё двоих каждый. Для дистрибьютора Amway числа 6-4-2 являются обыденностью, (некоторые организации используют схему 9-4-2). Все эти 79 человек или семей оплачивают товары и услуги на 100 баллов или 200$ каждый месяц, что создаёт товарооборот, обеспечивающий все вознаграждения. Предположив, что все эти люди покупают товара на пару сотен долларов каждый месяц, вы получите объём продаж Платинового дистрибьютора (около 15000$).

Когда вы помогаете 3 партнёрам стать Платиновыми дистрибьюторами (ПД), вы становитесь Изумрудом; помогаете 6, и вы Бриллиант. Вам, возможно, скажут, что ПД зарабатывает 2000$ в месяц, Изумруд минимум 5000$, а Бриллиант около 10000$ в месяц (115000$ в год). Как Изумруд я получал от корпорации Amway меньше этой суммы.

Вам, возможно, покажут книжку, которая называется «Профили Успеха» /Profiles of Success/. Как вы могли заметить, «Профили Успеха» не утверждены Amway для работы с вероятными клиентами. Этот факт не останавливает крупных дистрибьюторов, которые продают данное Средство приблизительно по 30$ за штуку и поощряют его использование среди волонтёров. Так или иначе, книга посвящена Бриллиантам бизнеса Amway с изображением их совершенно невероятного образа жизни. Существуют также серии видеозаписей того, как живут Бриллианты. Суть в том, что после прочтения и просмотра всего этого, становится очевидным, что данные люди зарабатывают несколько больше, чем 115000$ в год! У многих из них любой камень в драгоценностях, выглядит намного дороже этой суммы.

Образ жизни Бриллиантов включает в себя поместья, феррари, ломборджини, громадные алмазы, аэропланы, сделанные на заказ самодвижущиеся экипажи. В дополнение будет сказано, что эти люди почти за всё платят наличными, не имеют ни начальников, ни работы и всё время проводят с семьёй. Также у них всегда под рукой армия слуг. Объективно, это предполагает доход, больший, чем 115000$ в год. От чего же Amway не публикует декларации сногсшибательных доходов своих дистрибьюторов? Почему они так обеспокоены презентациями образа жизни Бриллиантов?

По моему мнению, Amway против живописных изображений «брильянтовой жизни», так как во многих случаях подобная картинка обязана доходу не из Amway-источников. Этот доход создаётся с помощью методов, о которых не упоминают на маркетинг-планах. Источником прибыли является Система. Такой план вы не увидите, пока не станете Изумрудом и выше. Курьёзно, что использование Средств преподносится как единственный способ достижения всех этих богатств.

Если вы не знакомы с миром Amway, вам, вероятно, станет интересно, что это за «штука». Позвольте мне объяснить. Прежде, чем вы войдёте в этот мир, вам уже скажут о важности Системы. Вам нужно покупать по две кассеты каждую неделю. Они называются «Следуя правилам» (СП) /Standing Order Tape/ и «Стань активным» (СА) /Go Getter Tape/ и стоят каждая по 6$. Налог с продажи и доставка увеличивает первый платёж в моей личной организации до 54$ в месяц. К этому добавляется «Книга месяца» /Book of the month/, которая стоит 10$ ежемесячно и многие другие БСМ, которые вам преподносят, как крайне необходимые для вашего бизнеса. Разнообразные аудио- и видеокассеты, брошюры, книги и т.п.; непрекращающаяся череда новых Средств. Вам говорят, что если кроме кассет СП и СА вы ничего не заказываете, вы не серьёзны. По самым скромным подсчётам дистрибьютор тратит ещё одну сотню долларов или больше каждый месяц на дополнительные Средства.

Кроме того, по крайней мере, раз в месяц вы должны присутствовать на открытых маркетинг-планах. Это будет стоить вам 8$ с пары. Не будем мелочиться и учитывать стоимость няни для детей и кофе после мероприятия, необходимого для того, что они называют «встречей после встречи», где вы налаживаете новые связи.Бриллиант Рон Руммель: «Вам нужно стать частью каждого открытого собрания, любой тренировочной сессии, всего, что проводит ваша Верхняя Линия.Кроме того, 8 мес. в течение года проводится ежемесячное Общее Собрание, которое стоит 40$ с пары. Потом, как вы понимаете, если вы преданный и активный, происходит «встреча после встречи». Коронованный Кенни Стюарт: «Крайне важно, чтобы у вас под рукой всегда были билеты на Общие Собрания, которые вы могли бы продавать вашим людям».

4 раза в году проводится «Большое Торжественное Собрание» (БТС) /Major Functions/. Эти мероприятия являются кульминационным мотивирующим всплеском. 3 из них предлагают «пакет услуг», стоящий 600$ с пары. Туда входит оплата отеля, входного билета и нескольких посещений ресторана. Кроме того, большинству людей приходится ехать или лететь через всю страну, т.к. встреча может состояться в любом месте между Далласом и Денвером, Сент-Луисом и Орландо или где-то ещё. Коронованный Кенни Стюарт: «…без сомнения каждому нужно побывать на семинаре мечты…»Собрания начинают в 9.00. и заканчивают в 14.00. или даже позже (раньше?). На одном из четырёх БТС нет «пакета услуг», и вы платите только за входной билет примерно 200-240$ с пары. Такие встречи проводятся в Индианаполисе, Мемфисе, других городах. Отель, еду, транспорт и т.д. вы оплачиваете самостоятельно.

На оригинальном англоязычном сайте «The System» можно прослушать аудио-клип, в котором Бриллиант Майк Коллинсворс объясняет, что вам необходимо быть на торжественном собрании «Воссоединение семьи» в Денвере, для того чтобы купить билеты на встречу Независимых предпринимателей в Атланте. В дополнение Майк говорит, что, возможно, все билеты на Собрание будут распроданы (обычно так говорят все Бриллианты). Более того, вас поощряют к приобретению нескольких лишних билетов для всех тех, кого вы собираетесь спонсировать в бизнесе Amway. Как вы думаете, если к началу мероприятия вы никого не уговорите ехать вместе с вами, сможете ли вы вернуть обратно эти лишние 5-10 билетов? Извини Чарли, ты попал. Они не примут их назад. Последняя Встреча свободных предпринимателей для нашей организации проходила в Атланте в «Зале Джорджия», который может вместить около 75000 людей. Присутствовало около 25000-35000 человек. Похоже ли это на аншлаг?

Вам скажут, что следует показывать маркетинг-план 5-6 вечеров в неделю, если вы хотите быть успешным. Также вам скажут, что нельзя сидеть на одном месте и нужно ездить на викенд-семинары, чтобы строить свой Amway-бизнес. Вам скажут, что если пробег вашего автомобиля меньше 50000 миль в год, вы не хотите на самом деле быть удачливым дистрибьютором. Бриллиант Рон Руммель (аудио): «На каждом ежемесячном Съезде проводится конкурс для определения приехавших из наиболее отдалённых мест. Нередко можно увидеть кого-то, кто проделал путь в 500-1000 миль к месту встречи. Эти люди высоко оцениваются и приветствуются».

Давайте подсчитаем наши траты за год.

Данная сумма, приведённая на основе самых скромных подсчётов, даёт возможность судить о величине расходов на товары и услуги вне Amway. Иными словами, эти деньги забирает Система.

Я имел удовольствие видеть и слышать Рича де Воса в Техасе в 1994 г. Он представлял свою книгу и видео-серию «Сострадательный капитализм». Не подумайте ничего такого – вся выручка пошла на благотворительность. Там я услышал его историю о начале бизнеса Amway. Отец Рича был рабочим и едва сводил концы с концами. Рич хотел, чтобы этот бизнес был чем-то, что мог бы делать каждый. Кто угодно мог купить стартовый пакет за сотню баксов или около того и получить право вкалывать, добиваясь успеха. Это действительно было центральной идеей, положенной в основу Amway. Одна вещь не даёт мне покоя, а именно очевидный сдвиг в сторону увеличения цены, которую платит Amway-дистрибьютор за право им являться. По моему мнению, Amway из общедоступного предприятия превратилась в нечто, что не каждый может себе позволить.

В приведенном выше оценивании в расчёт не бралась такая позиция как услуги няни. Многие Amway- дистрибьюторы расскажут вам, как няни их детей становятся богатыми!На мой взгляд, наиболее сдержанно оценены транспортные расходы. Если вы покупаете авиабилеты и бензин, за год вы легко потратите на это 10-20 тысяч долларов.Коронованный Кенни Стюарт: «Я думаю, сейчас самое время удостовериться в том, располагаете ли вы библиотекой мотивирующих кассет в вашем дорожном чемоданчике».

Кроме того, существуют презентации, раздельные собрания для мужчин и женщин, собрания для Платиновых дистрибьюторов, позиционные сессии, ярмарки продукции, торжественные собрания Artistic Color и социальные виды деятельности. К некоторым мероприятиям вы должны готовиться путём спонсирования новых членов или показывая маркетинг-план определённое количество раз в месяц, но обычно вам нужно просто там появиться. Всё это стоит денег.

У вас может возникнуть вопрос, зачем кто-то эти деньги тратит? Припомните, пожалуйста, Профили Успеха и невероятный образ жизни, который вам показывают. Люди способны на многое, чтобы получить шанс сбросить с плеч гору сомнений и изменить свою нелёгкую жизнь. Для многих, это может казаться единственным шансом на спасение.Некоторые говорят о «большом деле» и поэтому тратят 10-20 тысяч в год. Существует множество других «дел», где ежегодные затраты больше.

Проблема, на мой взгляд, состоит в следующем. Систему изображают как единственную надежду на достижение неустанно презентуемого богатства и независимости. Невозможно передать, насколько этот момент отрепетирован. Вам говорят, что если ваша группа заказывает 50 и больше СП & СА-кассет каждую неделю, вы будете Платиной (это 400 с лишним кассет в месяц!). Вам говорят, что если вы настойчиво приводите 50 и более человек на торжественные собрания, вы будете Платиновым дистрибьютором /Direct distributor/. Вам советуют не думать о бизнес-волюмах или PV. Просто подсчитывайте ваши плёнки и посещения семинаров и тогда PV придут сами. Вам говорят, что Система сделает из вас лучшую личность – Христианина, родителя. Вы должны посещать все встречи, которые проводит ваша Верхняя Линия (ВЛ). Вы должны слушать, по крайней мере, одну кассету в день. Вам говорят, что кассеты это кислород для вашего бизнеса и без них вы умрёте (для бизнеса, конечно). Это постоянный информационный стимул, который подкрепляется на каждой кассете и каждым выступающим.

Я убеждён, что значительная часть дохода Бриллиантов формируется за счёт прибыли, получаемой из Системы. Один из подлых приёмчиков выглядит так: «Если хочешь быть таким же как я (успешным), будь предан Системе». Как бы то ни было, громадная денежная масса образуется за счёт того, что множество людей истинно верят в Систему.

Время от времени, у смышленого дистрибьютора при виде находящихся в зале 15 тысяч человек, возникает трудный вопрос: «Если мы все заплатили от 2 до 300$ каждый, чтобы попасть сюда, останутся ли после мероприятия какие-то деньги?» Сначала, позвольте дать вам прямой и честный ответ. Да, почти всегда деньги остаются. За 6 лет я ни разу не видел семинара, который бы не принес дохода. Действительно, остаётся большая сумма. Изумруды и Бриллианты делят её между собой. Как Изумруд я обычно получал 2000-3000$ после большого викенд-семинара. Изумрудов не посвящают в то, какое вознаграждение получают Бриллианты, но нам много раз говорили, что настоящие деньги – это уровень Бриллиантов. Структура распределения очень организована. Как Изумруд я получал около 10$ за человека. Можно предположить, что гонорар Бриллиантов составляет 20-50$ за человека. Пока с этим всё; более подробно мы разберём эту тему позже.

Теперь позвольте мне поведать о том, что ответили на этот вопрос мои спонсоры. «Да Джордж, бывает, что немного денег остаётся. Мы кладём их в общий котёл, и когда следующее мероприятие терпит убытки, запас компенсирует их». Это ложь, если, конечно, не считать таким «котлом» плавательный бассейн или лимузин. Можно также сказать Джорджу, что многие семинары являются убыточными. Это тоже неправда. Недавно одна бриллиантовая пара проводила встречу в Далласе. Каждый из них выступал. Позже мы узнали, что мероприятие было убыточным. Мы произвели расчёты и выяснили, чего стоит его провести. Единственная возможная причина «технических потерь» – это то, что каждому из выступающих заплатили по 6000$. Вознаграждение получили те, кто организовал встречу. Это больше напоминает созданную прибыль, чем потери.

Шесть лет я провожу семинары и видел только один убыточный. В следующем месяце его объединили с другим и такого больше никогда не случалось. Торжественные собрания убыточными не бывают.

Итак, спросите вы, как же удалось втянуть такое количество, казалось бы, прекрасных людей, добрых христиан в нечто столь лживое? Я думаю, что лишь немногие пошли на это сознательно. Большинству просто некогда осознавать, так как они всё время заняты бездумным поглощением того, чему «обучает» их Система. Более подробно, читайте об этом в следующем разделе «Итак, Вы хотите быть своим собственным Боссом?»

По моему мнению, то каким образом вас это засасывает, поистине удивительно. На кассетах звучат замечательные люди, которые точно знают, как сказать все нужные слова. Они могут заставить взрослого человека кричать и плакать. Если вы мне не верите, попросите дистрибьютора Amway дать вам послушать что-нибудь, хотя лучше не спешите и дочитайте сайт до конца! С тех пор как плёнки стали записывать на торжественных собраниях, как вы думаете, о чём говорят выступающие? О собраниях. Итак, вы продолжаете слушать об этих невероятных судьбоносных мероприятиях. Затем ваша Верхняя Линия начинает вас обрабатывать: «Джордж и Мери, вы должны поехать на семинар, который изменит вашу жизнь». Новоиспечённые дистрибьюторы, возможно, скажут, что у них нет на это времени или денег, на что им возразят в следующих остроумных выражениях:

Вы хотите сказать, что работаете N-количество лет и не можете позволить себе 600-1000$ на уик-энд? Глупо надеяться на иной результат, делая то же самое.

Если вы не изменяетесь, откуда взяться времени?

Если вы не едете, вы оцениваете себя, по крайней мере, в 100 000$, потому что для того, чтобы стать Бриллиантом ещё потребуется время.

Если бы они оставляли в банке 100$ банкноты, нашли бы вы время, чтобы побывать там.

Изумруд Филлис Спэк: «Если для вас уже всё пошло прахом…вы можете услышать на семинаре нечто, что полностью изменит вашу жизнь». Вы впитываете идею. Снова напомню, что это только моё мнение, но наибольшее коварство состоит в том, что Бриллианты, значительную часть прибыли черпают из Системы. И они являются теми, кто учит нас «продвигать, продвигать, продвигать». Тем большим контрастом выглядит то, что Amway-продукты редко распространяют с тем же рвением.

Справедливости ради стоит сказать, что посещение Большого Торжественного Собрания или даже Общего Собрания может произвести неизгладимое впечатление. Это не случайно. Бриллианты, ведущие встречи очень хорошо знают «формулы», затрагивающие людские массы. Если вы там не были, вам будет легко сказать: «На меня это не действует». Но на меня и на многих других подействовало. Вспомните, что большинство людей, присутствующих на собрании, находятся в полном неведении относительно источников прибыли. Они в большинстве своём на самом деле хорошие, честные люди. Это только усиливает общее впечатление.

Вернёмся к нашим Джорджу и Мэри, которых мы оставили на этапе «подключения к системе». Допустим, они достигли уровня, который достигают немногие, уровня Платины (Direct Distributor). Это значит, что их организация продуцирует объём продаж в 7500 баллов (15000$) каждый месяц в течение 6 месяцев в текущем году. План продаж и маркетинга предполагает, что каждый делает 100 баллов. Таким образом, на нашем примере, Джордж и Мэри имеют под собой организацию в 75 домашних хозяйств, чего не так легко достигнуть.

Теперь они заслужили право на, как вы думаете что – на посещение ещё одного Большого Торжественного Собрания (БТС). Это мероприятие называется «Стань бриллиантом» викэнд-семинар. Это ещё один мотивационный викэнд, который обойдётся им не менее 1000$. Более того, теперь они достойны являться на встречу раньше и решать множество рабочих задач, возникающих при проведении больших собраний. Не забывайте, они оплатили свою дорогу, как и все остальные, но теперь, например, они могут гнать свой фургон все выходные. Это один из способов, который используют Бриллианты для уменьшения стоимости проведения встреч и увеличения своей прибыли.

Согласно Плану Продаж и Маркетинга (ППМ), нужно обязательно спонсировать шестерых лично. Помните, 6-4-2? В реальной жизни спонсируемых может быть от 2 до 50, которые, возможно, регрессируют до одной-двух продуцирующих структур (ног). Я останавливаюсь на этом моменте, так как от него в громадной степени зависит ваш доход. Платиновый дистрибьютор с 10 ногами мог бы легко делать 2500$ в месяц, тогда как платиновый «на двух ногах» был бы счастлив, если бы зарабатывал 1500$. Расходы при этом, естественно, не учитываются. Придерживаясь наших весьма скромных оценок издержек, эта пара прежде, чем стать Платиновымими дистрибьюторами, тратила бы в месяц около 1000$ на протяжении, по крайней мере, 1-2 лет. Есть люди, которые тратят вдвое больше от этой суммы на один лишь транспорт. Я знаю, что всегда есть исключения, когда Платиновым становятся за 30 дней, но бьюсь об заклад, что большинство из них не подтвердит свою квалификацию. Из своего опыта я знаю, что многие не проходят реквалификацию на своём наивысшем уровне.

Я веду к тому, что ко времени достижения уровня Платины дистрибьюторами должны быть потрачены определённые деньги. Их финансовое положение тогда, возможно ещё хуже, чем было, когда они впервые увидели ППМ Amway. Я видел сотни людей ставших Платиновыми, многих из моей собственной организации, так, что я знаю, о чём говорю.

Вот тогда то они впервые и обнаруживают, что в Системе есть деньги. Мой секретный разговор с одним из верхних Платиновых дистрибьюторов состоялся в Уотабурге, Мидленд, штат Техас. Суть беседы была такова: «Послушай Джефф, ты много трудился, чтобы достигнуть платинового уровня (в то время мне было 19 и я, конечно, от всей души согласился с этим). Ты проехал на своей машине многие мили, купил множество учебных материалов, которые передал дальше и не возвратил назад (да, всё это было правдой). У нас есть возможность помочь тебе компенсировать расходы с помощью «кассетной премии». (На том этапе я пропускал через свою организацию от 500 до 750 плёнок в месяц). Кассета стоила тогда 5$. Мы будем возвращать тебе по 20 центов с плёнки в качестве бонуса, чтобы помочь немного вернуть потраченное. Он стал рассказывать, что Декстер Яджер вложил деньги в Систему с целью восполнить недостаток средств в ППМ Amway. Он говорил, что об этом секрете узнают только тогда, когда становятся Платиной. Я должен был хранить тайну. Он говорил, что «кассетная премия» не право, а привилегия. Этих денег не хватит, чтобы изменить стиль моей жизни, но они помогут передавать вниз ещё больше кассет и заливать бензин в бак авто. Подразумевалось, что если я когда-либо перестану строить бизнес, эти «кассетно-премиальные» деньги придётся вернуть.

Итак, те кто читает, понял, что я должен был продолжать продавать кассеты по 5$ за штуку для моих людей, тогда как моя Верхняя Линия (ВЛ) собиралась отдавать их мне по 4,80$. Когда я пишу эти строки, что-то неправильное в «кассетных премиях» кажется мне очевидным. В то время я этого не замечал. Люди в моей ВЛ были мною столь почитаемы, что немногое из того, что они говорили, могло вызвать у меня колебания. Я полагаю, что некоторые из них должны были примириться с фактом моего юного возраста. Я был исключением. Большинство людей в Amway старше. Я помню свои мысли: «Всё в порядке, я заслужил это».

Вот так всё и началось. Когда я достигал нового уровня, меня извещали о новых «кассетных премиальных», мне полагающихся. С тех пор я стал Изумрудом с двумя Изумрудами в глубину. Привожу премиальные за кассеты до уровня, в который я был посвящён.

Дистрибьютор	$6,00
Платиновый дистрибьютор	$5,70
Платиновый с Платиной в группе	$5,60
Жемчуг	$5,45
Сапфир	$5,40
Изумруд	$5,20
Изумруд с одним Изумрудом в группе (ЕМ-1)	$5,05
Изумруд с двумя Изумрудами в группе (ЕМ-2)	$4,90
ЕМ-3 и до ЕМ-10 (включает 8 уровней оплаты)	???
Бриллиант	???
Бриллиант-1 и до Бриллианта-?	???
«Действительный» Бриллиант	???
Двойной Бриллиант	???
Тройной Бриллиант	???
Коронованный дистрибьютор	???
Коронованный посол	???

Возможно, вы задумаетесь: «Сколько же стоит производство?». Вообще то, с тех пор как кассеты стали делать на торжественных собраниях, правильнее говорить о прибыли производства. К тому же, корпорация Декстера имеет вэб-сайт в интернете, на котором рекламируется услуга дупликации записей. Вы можете легко скопировать плёнку из интернета за 60 центов штука. Дальше сообщается, что они могут делать 150000 кассет в день.

Через мою организацию проходило более 5000 плёнок в месяц. Это немалые деньги. Я считаю, что большинство Изумрудов примерно половину своей прибыли в Amway получают из Системы.

Не забывайте, что существует множество других видов Средств, включая «Следуя правилам христианина», которая является записью проповеди в церкви моих верхних Бриллиантов («Джи, мы продаём плёнки в нашей церкви по 2$, а через мою верхнюю линию они будут стоить тебе $6,50... да, это ещё одна кассета недели»). Также есть видео (50-100 различных кассет), книги, брошюры, белые доски и пюпитры для показа плана и т. п. Всё это имеет свои премиальные. Для любознательных скажу, что кассет для мусульман, буддистов, иудеев или атеистов не бывает.

Я бы сказал, что наибольший доход приносят видеокассеты. Они опять же делаются на встречах и продаются дистрибьюторам где-то по 17$ каждая. Люди покупают их дюжинами. Лично мы продавали сотни за месяц.

Если вы думаете, что «вау, на кассетах делают большие деньги», вы ещё ничего не знаете. Также существует большой куш, который делят между собой Изумруды и Бриллианты, когда приходит время встреч и собраний. На ежемесячном семинаре любой Бриллиант или Изумруд, который привёл 25 человек или больше получает проценты с прибыли. Как я утверждал раньше, на моей памяти почти каждый семинар был прибыльным, в противном случае их устраивали заново. Для примера, организация Стюарта могла давать 25-30 семинаров в месяц по всей стране. Для «участия» в делёжке на каждом из них вы должно были бы иметь 25 человек и более.

Если вы Изумруд, вы легко сделаете на таком семинаре 1000$. Теперь в том, что вам без конца говорят о необходимости приводить на собрания столько людей, сколько возможно, появилось больше смысла? В качестве заметки на полях: тот из вас, кто когда-либо посещал ежемесячное собрание, теперь знает, зачем он писал на клочке бумаги имя Изумруда/Бриллианта из ВЛ.

Это пример (см. сайт «The System») карточки с ежемесячных собраний, в которых вы «участвовали». После мероприятия принимавшие участие Изумруды и Бриллианты получают все карточки людей своей структуры по почте вместе с чеком. Это способ не только получать оплату, но и знать, кто действительно был на встрече.

На больших собраниях всё несколько иначе. Изумрудам и Бриллиантам платят за каждого. В качестве Изумруда я получал около 10$ за человека. Я не знаю, сколько имеют Бриллианты, но могу поспорить – много больше 10 баксов, потому что таким образом в Системе устроено всё. Чем выше ваш уровень, тем больше вы получаете за человека/плёнку/видео.

Сейчас самое время огласить несколько основных отличий между Планом Amway по Продажам и Маркетингу и «планом» Системы. Предположим, что я как новый дистрибьютор покупаю коробку витаминов «Double X», которая стоит примерно 37$. В Amway я получаю от этого бонус, например, 1,50$. Мой спонсор возможно сделает на этом 3$. Мой Платиновый спонсор взял бы от этой цены больше, около 9$. Мой Бриллиант сделает меньше всех, около 35 центов.

Теперь давайте посмотрим на кассеты со стороны Системы. Как новый дистрибьютор я покупаю плёнку за 6$. Я не получаю бонуса, мой спонсор ничего не получает. Мой Платиновый получает 30 центов. Мой Изумруд делает около доллара, и мой Бриллиант естественно делает больше этого, допустим 2$. Не кажется ли вам это обратной последовательностью? Amway организует свою структуру именно так, потому что Платиновые дистрибьюторы – это те, которые помогают вам строить бизнес. Таким образом, они заслуживают наибольший бонус. Когда вы становитесь Платиной, у вас забирают намного меньше из объёма продаж на стороне Amway. Вследствие того, что массы дистрибьюторов даже не знают о прибылях Системы, они понятия не имеют о её распределении.

Другое отличие: в Amway, если дистрибьютор вас обходит, например, становится Изумрудом раньше вас, это особенно не влияет на ваши вознаграждения. В Системе, если меня опередят, я потеряю кучу денег. Например, если я Изумруд и спонсирую 3 Платиновые группы, и одна из них становится Бриллиантовой, тогда я больше не смогу получать «системных» денег из этой ноги. Если я Изумруд с тремя Бриллиантовыми ногами мне вообще не светят деньги Системы. Вы, возможно, могли заметить, как в Системе у некоторых людей появляется тенденция к прекращению поддержки тех, кто их обгоняет. Этот феномен не существует на стороне Amway.

Ещё одно отличие: в Amway, когда я прохожу квалификацию на определенный «уровень значков», я получаю бонус ему соответствующий. В Системе, мне нужно только однажды квалифицироваться, и бонусный «системный уровень» мой навсегда. Откровение: многие Изумруды и Бриллианты в моей линии спонсорской поддержки не подтверждали квалификацию на свой «значок». Они всё ещё получают свои «системные» деньги за наивысший уровень, который достигли.

Это подводит нас вплотную к разговору о гонорарах спикеров. Привожу таблицу вознаграждений за выступления, насколько я её себе представляю (точно знаю размер оплаты до уровня Бриллианта, так как я передавал чеки для них во время ежемесячных съездов и позиционных сессий). Остальная информация получена благодаря небрежности самих Бриллиантов, которые оставляли список выплат на видном месте.

Платиновый дистрибьютор	$250.00
Рубин	$300.00
Жемчуг	$500.00
Сапфир	$500.00
Изумруд	$1000.00
Бриллиант	6000.00
«Действительный» Бриллиант (EDS)	9000.00
Двойной Бриллиант	12,000.00
Тройной Бриллиант	15,000.00
Коронованный дистрибьютор	18,000.00
Коронованный посол	20,000.00

Это плата за участие в шоу! Многие «речи» занимают всего несколько часов. Для усиления впечатления скажу, что если бы я стал Бриллиантом в 1990 г. и никогда не подтверждал этого уровня, я всё ещё получал бы по 6000$ за выступление. Бриллиантам и выше в течение года представляется множество возможностей выступить. Таким образом, сейчас может показаться более понятным, почему спикеры говорят, что могли быть где угодно, но выбрали ваше общество, или они здесь по доброте душевной, или они с вами, так как верят в нерушимость своего слова, хотя могли гулять на свадьбе своей дочери!

Существуют также «Открытые встречи», когда ППМ Amway показывают в отеле или в гостиных. Там бывает от 50 до 1000 и более посетителей. Они платят от 4 до 5 долларов за вход. Такая презентация длится час или полтора. В организации Стюарта проводилось около 100-200 подобных собраний в месяц. Во всей Яджеровской структур – тысячи. Я уверен, что за пределами организации Яджера их также проводили тысячами. Ниже приводится таблица вознаграждений за участие в Открытой встрече.

Платиновый дистрибьютор	$200.00
Рубин	$250.00
Жемчуг	$250.00
Сапфир	$250.00
Изумруд	«дверные» (Я обычно насчитывал $500.00 за встречу)
Бриллиант	«дверные» (больше, чем Изумруд)

«Дверные» - это то, что остаётся после оплаты аренды зала. Обычно это 500-1000$ и больше (для Изумрудов и Бриллиантов). Это наличные у вас на руках сегодня вечером. Кто-то из руководителей собрания, обычно Изумруд, незаметно даст вам конверт после того, как вы закончите. Бриллианты, вероятно, также являются приманкой, но более привлекательной, поэтому они получают и больше денег. Итак, когда в очередной раз вы слышите, как оратор говорит о том, что этим вечером мог остаться дома со своей семьёй, но выбрал возможность быть с вами, ситуация для вас, возможно, станет немного понятнее.

Следующая тема, будет рассмотрена в «Хотите ли Вы быть своим собственным Боссом?», но я не могу не упомянуть о ней. Если вы не делаете, того, что вам говорят, вам не будет позволено участвовать в выступлениях. Видите, если вы дистрибьютор Amway, я только помог вам получить кучу дополнительных денег, когда вы дойдёте до Платины и выше!

Вернёмся к кассетам. В настоящее время я продаю через мою структуру 4000 плёнок в месяц, не считая многие другие Средства. По розничной цене для моей организации это в среднем стоит более 50000$ в месяц. За это же время я зарабатываю 2000 с лишним долларов на одних «кассетных». Хотя это с моей стороны только предположение, но думаю легко представить, чтобы мои Бриллианты делали, по крайней мере, 10000$ в месяц на Средствах для одной моей группы. Не забывайте, что моя структура одна из многих внутри их организации.

Подытожу то, что я считаю неправильным. Итак, если в получении прибыли из Системы нет ничего зазорного, почему верхняя линия не хочет, чтобы об этом кто-либо знал? Почему, когда показывают План Продаж и Маркетинга, ничего не упоминают о «системном» доходе, в то время как он является мощным денежным источником для больших «значков»? Изображается невероятно богатый образ жизни без полной картины того, каким образом он достигается. Я думаю, что если бы обычный человек узнал о том, как верхняя линия делает на Системе состояния, это вызвало бы две следующие ответные реакции: 1). Верхняя линия оказалась бы не в состоянии так массивно продвигать Систему, 2). Дистрибьюторы не участвовали бы в Системном бизнесе так слепо и пылко.

ВЫВОДЫ.

Теперь, когда проблема определена, вот, какие выводы я считаю уместным сделать. Прежде всего, важно признать тот факт, что Система имеет свои достоинства. Я верю, что использование Средств помогает строить здание Amway-организации. Я не хочу, чтобы все сразу отказались от Системы, выплеснув, таким образом, вместе с водой и само дитя. Также я не хотел бы выглядеть единственным «святым», вопиющим непорочным голосом в пустыне коррупции. Наши мотивы исключительно прагматичны: путём внесения некоторых фундаментальных изменений, Amway могла бы начать движение по улучшению бизнес-возможности, доступной каждому.

Вероятно, наиболее разрушительно, на наш взгляд, действует секретность, окружающая Систему. Почему не сделать структуру вознаграждений Системы такой же доступной, как и бонусная таблица ППМ Amway? Есть несколько способов для достижения этого; возможно, проще всего было бы позволить Amway контролировать относящиеся к Системе позиции. В настоящее время, Amway управляется с тысячами услуг и продуктов. Почему бы не добавить несколько Средств к этому списку?

Каждая организация располагает своими исходными Учебными материалами. Например, структура, частью которой являемся мы, получает большинство своих Средств из трёх источников. Это Internet Services Corporation, Gemstone, & Convention Planning (CPI). Amway могла бы закупать Средства напрямую у этих компаний, помещать в отдельный каталог и продавать по всему сетевому миру. Приемлемая цена для кассеты могла бы составлять 3,50$ вместе с 3,50 прикреплённых бизнес-волюмов, что означало бы, что на плёнках мог бы зарабатывать каждый, и что наиболее важно – не было бы никакой тайны! Между прочим, не так это и сложно. Если Amway может составить каталог аппаратуры, я думаю, они могли бы справиться и с каталогом УМБ. При всём уважении к Собраниям, если Amway умеет предоставить дистрибьюторам услуги по туробеспечению некоторых основных авиалиний, круизов и гостиниц посредством программы «Getaways», несложно предположить, что они могли бы также справиться и с массовыми мероприятиями.

Лучше будет всем! Дистрибьюторы, производящие Средства, не утратят свои инвестиции; насколько они будут заинтересованы, настолько это будет обычным бизнесом. Единственным предметом спора будет, где производить погрузку УМБ. Простые дистрибьюторы выиграют в большем выборе средств, низких ценах и таких же, как и на продукцию, бонусах, не говоря уже о мире в душе после исчезновения всех тайн. Amway также смогла бы вести лучший учёт того, что действительно распространяется в среде дистрибьюторов. Так или иначе, я не думаю, что книга Шеда Хельмстетера ушла бы в забвение. В конце концов, это более справедливая схема распределения вознаграждений, бонусы платили бы согласно существующему Плану Продаж и Маркетинга (ППМ) Amway. Такое положение вещей противоположно настоящему, когда одни лишь Платиновые дистрибьюторы и выше получают прибыль из Системы. Какое будущее открылось бы перед бизнесом Amway, если бы он был организован как многие другие цельные предприятия?

На мой взгляд, есть 3 причины, по которым описанное выше не происходит. Первая просто смешная. Несколько лет назад Amway сотрудничала с некой компанией Voice-Tel в целях предоставления дистрибьюторам сети голосовой почты, используемой для продаж. Естественно, было решено, что ни один из дистрибьюторов не может владеть лицензией, так как это привело бы к «конфликту интересов». Таким образом, описанный выше пример организации Системы невозможен из-за «конфликта интересов».

Другая причина согласуется с вечным принципом «не лезь в налаженный механизм, и он тебя не подведёт». Опуская всю риторику, заметим, что на нашем опыте «большие» дистрибьюторы только тогда замечали проблему, когда сталкивались с ней. Возможно это признак культуры, в которой считается нормальным тратить на медицинскую помощь в последние дни жизни человека больше денег, чем в течение всего жизненного пути на профилактику. Если вы прониклись некоторыми нашими заботами и тревогами, вы поможете наступить переменам, там, где это, на ваш взгляд, необходимо.

Последняя и главная причина, вследствие которой Amway и Верхняя линия (ВЛ) не пошли бы на это состоит в том, что в таком случае доход, получаемый высшими «значками» резко сократится. Точно также, как и в начале 1980-ых, как и всегда, эти топ-менеджеры, владеющие громадным «системным» бизнесом, широко представлены в совете ассоциации дистрибьюторов (САД) Amway.

Вот как это происходит. Каждые раз, когда подходят выборы, нам дают список кандидатов, за которых голосует ВЛ. Более того, насколько я помню, ещё ни разу не случалось так, чтобы тех, кого нам порекомендовали, не выбрали. Так как изменения, которые мы предлагали выше, невозможны без одобрения САД Amway, шансы на их осуществления невелики. Тем не менее, я всё ещё верю в возможность сокращения сроков их проведения в ходе дальнейших контактов.

Для скептиков.

Вопрос: Если всё так плохо, почему вы не выйдете из игры?

Что ж, мы подумывали об этом не один раз, и действительно, немногим более года назад мы начали новый бизнес. Отчасти поэтому мы создаём этот сайт. Так как мы не полностью зависим от дохода, получаемого из Amway, мы находимся в лучшем положении, «раскачивая лодку», чего не скажешь о многих из нашей перекрёстной (cross-line) братии. Они очень обеспокоены тем, что мы позволяем секретам выйти наружу. На это мы всегда отвечаем, что если в том, что мы делаем, нет ничего зазорного, почему не рассказать об этом всем? Нам говорят: «Они вас не поймут». (К несчастью, возможно, поймут).

Вопрос: Если вы питаете такое отвращение к деньгам, которые получаете из Системы, почему вы до сих пор их получаете?

Прежде всего, мы не презираем деньги. Вспомните, смысл наших выводов заключался в том, чтобы каждый мог зарабатывать больше (да, каждый!) Мы не рассматриваем это как игру с нулевой суммой. Вот, несколько альтернативных возможностей, которые мы рассматривали: 1). Мы могли пойти к Верхней линии и уговорить их изменить положение вещей. Пробовали делать это 3 года – ничего не вышло; 2). Мы просто могли бы возвращать чеки нашей Верхней линии. Всё чего бы мы, таким образом, достигли – это увеличение толщины кошельков наших спонсоров. Мы могли бы попросить нашу Верхнюю линию возвращать обратно «системные» деньги тем, кто потратил их в нашей группе или изменить цены средств. (Нашу группу изолировали от нас с этого момента). Есть две причины, которые не позволяют нам поверить в то, что это будет работать. А). Мы не думаем, что ВЛ действительно так поступит. В). Даже если бы они сделали это, изменения коснутся жадности и секретности только в нашей маленькой организации. Не забывайте, мы генерируем более 50000$ в месяц на продажах не относящихся к Amway продуктов для нашей Верхней линии.

Есть забавный анекдот из жизни. Всех дистрибьюторов поощряют приобретать грифельную доску и штатив для презентации плана. Как вдруг, Amway стала делать такие же белые доски и подставки, как те, что были доступны через Систему. Я думал, что с тех пор как мы стали дистрибьюторами Amway и зарабатываем, делая свой объём продаж в Amway-бизнесе, наша ВЛ была бы не против, если бы мы покупали эти позиции у Amway (не говоря уже о том факте, что там они были дешевле). Не тут-то было! Наша Верхняя линия «рекомендовала» покупать их у неё, т.к. де нам необходимо отслеживать, кто заказывает доски и пюпитры, чтобы знать, где не показывают план. Учитывая, что ту же информацию вы могли получить и у Amway, осмелюсь предположить, что причина такой рекомендации состояла в том, что ВЛ зарабатывала больше денег, продавая данную продукцию через Систему. А как же правило ведения бизнеса Amway, гласящее, что дистрибьюторы не должны продавать продукты, подобные тем, которые распространяет компания. (Я предполагаю, что отличия всё таки есть, так как то, что продаёт нам ВЛ, стоит дороже!)

Вопрос: Если ситуация так безнадёжна, зачем беспокоиться о том, чтобы её изменить?

Мы ещё не выбросили полотенце. Сколько я себя помню, каждый сентябрь я думал, что у Хьюстонских нефтяников есть шанс завоевать кубок США по американскому футболу, но независимо от лучезарности перспектив, Нефтяники ухитрялись всё испортить. Так же может случиться и здесь; однажды исчерпав все свои возможности, мы, возможно, решимся «продать лицензию». До того, как это произойдёт, мы собираемся информировать каждого с помощью данного веб-сайта и через масс-медиа. Что касается меня и моей жены, мы были в бизнесе Amway около 18 лет и это определённо тот предмет, к которому мы испытываем страсть.

Несколько слов совета для вас. Если вы в бизнесе или собираетесь подсоединиться, произведите несколько исследований системы, частью которой вы являетесь (допустим, что она существует). Спросите о структуре прибыли. Если ваша Верхняя линия (ВЛ) скажет, что это не ваше дело, вы можете сделать выбор, исходя из имеющейся информации. Если они описывают экстравагантный стиль жизни верхних «значков», вполне уместно спросить, поступает ли основная часть прибыли из Amway, или Системы. Ваша ВЛ и сама Amway могли бы без отлагательств рассказать вам о деньгах, которые приносят Средства, если бы вы спросили. Почему об этом нельзя говорить также открыто, как о Плане Продаж и Маркетинга Amway (особенно с тех пор, как изрядная доля источников для изображаемого образа жизни, по нашему мнению, даже не упоминается в плане)?

Amway декларирует своё желание стать наиболее авторитетной компанией в мире. Мы считаем, что этого не случится до тех пор, пока Система остаётся тем, чем она является сегодня. К сожалению, мы коснулись только самых азов. Впереди ещё много интересного. Если у вас появилось желание узнать, почему многие люди называют Amway культом, щёлкните здесь, чтобы перейти к следующей сессии «Итак, Вы хотите быть своим собственным боссом?»